|
Автор: Анна Несмеева
На сегодняшний день в Москве существует не менее 50 компаний, которые предлагают своим клиентам услуги head hunting-а
При некотором изучении вопроса, выяснился неожиданный факт - хантинговых агентств в Москве много! Есть среди них и известные имена - настоящие "зубры" рекрутинга, есть и новички - "чечако", только желающие приобщиться к этому деликатному ремеслу. Однако сути дела это не меняет: факт остается фактом - хедхантинг или попросту говоря "охота за головами" перестал быть экзотичной диковинкой и занял прочное место в столичной жизни.
Очевидно, что такой ажиотаж породило не только желание рекрутеров заработать "легкие деньги", но и реальный, существующий на рынке труда спрос на услуги хедхантеров.
В специальной и деловой прессе то и дело мелькают статьи о принципах работы хедхантера, рисующие его чуть ли не "Робин Гудом" современного бизнеса, своего рода "естественным регулятором" деловой активности и трудовых отношений.
Да и сами вы наверняка иной раз задумывались: "А почему бы и нет? Если Иванову из отдела маркетинга сделали предложение, то чем я хуже?".
И вот в вашей жизни начался период предвкушения того волшебного звонка, который перевернет все и вознесет вас на вершины делового Олимпа…
Как стать желанной добычей
Звонок от хедхантера означает что вы действительно добились определенного успеха в своей профессиональной нише.
"Любой заметный профессионал рано или поздно оказывается в сфере наших интересов", - говорит директор одной из рекрутинговых компаний Владимир Ф.
Даже если заказа по близкой ему позиции сейчас не поступило, мы не упустим такого специалиста из поля зрения. В нашей компании существует специальная компьютерная база данных в которой зафиксированы все контакты с кандидатом, его профессиональные успехи и карьерный рост.
Но как добиться того, что бы тебя заметили?
Как попасть в "обойму" востребованных специалистов?
Рецепт первый: публичность
Публичные выступления, активность в прессе и на профессиональных мероприятиях - вот наиболее действенный "путь к сердцу" хедхантера. Попробуйте сделать свое следующее выступление на конференции более ярким и значимым, напишите по своей инициативе заметку в журнал, или станьте ведущим электронной тематической рассылки - и вы не останетесь незамеченным.
Наиболее заметны на рынке специалисты активно участвующие в публичных мероприятиях, представляющие свою компанию на выставках и конференциях, выступающие со статьями в специализированной прессе. Авторитет и профессиональная репутация их растет, их координаты легче найти, а потому я обращаюсь к ним за рекомендациями в первую очередь, - говорит Юлия Т., управляющий партнер представительства западного сетевого агентства в Москве.
Рецепт второй: уникальность
Но что делать, если ваша профессия не предполагает публичных выступлений, а руководство вашей компании, мягко говоря, не поощряет вашу активность?
Тогда, не теряя времени приобретайте уникальные профессиональные навыки, проходите обучение и повышение квалификации на различных курсах и семинарах.
И - консультируйте коллег, знакомых и знакомых ваших знакомых. Как говорят в горах - "Сделай добро и брось его в пропасть". Поверьте, если вы действительно компетентны в своем предмете, слава о ваших советах быстро разойдется в профессиональной среде. Вашими деведентами от бесплатных консультаций станет устойчивая репутация эксперта.
Наталия М., ведущий консультант крупнейшего российского рекрутингового агентства: "Слишком часто, начиная работу, я еще не знаю к кому конкретно приведет меня поиск. Если бы все было бы известно заранее, процесс прямого поиска свелся бы к двум-трем телефонным беседам. Для меня основным источником получения информации об интересующих меня специалистах, являются рекомендации их коллег. Очень часто, специалист не будучи заинтересован в нашем предложении сам, рекомендует кого-то из своих знакомых".
Однако "охота за головами", как и любая охота - опасная игра. В ней действуют определенные законы: охотник будет выслеживать добычу, расставлять приманки и капканы. Главное о чем не стоит забывать ни на минуту, поддавшись радужным мечтам - вы в этой охоте добыча, а значит заботиться о вашем благе, бескорыстно и человеколюбиво не будет никто. Не стоит путать хедхантинг с "Гринписом".
И прежде чем включаться в эту игру, неплохо было бы ознакомиться с ее правилами. Иначе вы рискуете стать не просто желанной "добычей", но и настоящей жертвой грядущей компании.
На западном фронте…
Сам по себе, как понятие, head hunting пришел к нам с запада.
И как многие западные заимствования, претерпел на российской почве необратимые изменения.
Западный хантинг явление неторопливое. В первую очередь потому, что отношения работодателя и сотрудника в западной компании регулируются трудовым контрактом , заключенным на определенный срок. Раньше этого времени, как правило, никто, на работник, ни хозяин компании, контракт разорвать не стремиться.
При существующей развитой судебной системе это может грозить обеим сторонам серьезными финансовыми неприятностями.
А потому рекрутер может не спеша "примериться" к интересующему его специалисту, провести положенную серию "ритуальных действий", подробно разузнать о его профессиональных успехах. И все для того, что бы к моменту истечения срока контракта предложить специалисту позицию в другой компании.
Более того, хедхантер на Западе, вынужден считаться с тем, что переманивать персонал из компаний-конкурентов, категорически не допустимо. Многие крупные корпорации ввели в практику заключение с сотрудниками соглашения о том, что те в течении определенного срока после увольнения, не будут работать в конкурирующих фирмах.
Нарушение подобных обязательств может стать поводом для судебного иска, как это показал судебный процесс между американскими компаниями Borland и Microsoft.
Напомню, в 1997 в Калифорнии состоялся судебный процесс, в ходе которого адвокаты компании Borland добились признания незаконной практику приема на работу в Microsoft, ведущих специалистов Borland, сразу после их "скоропостижного" увольнения.
Наверное, не стоит объяснять, что в этом случае менеджменту Microsoft было проще "купить" ведущих специалистов конкурента, вместе со всеми его наработками, чем открывать свой исследовательский проект.
Так что знаменитая история с переходом Ли Якокки из Ford в Chrysler, которую так любят цитировать коллеги, сейчас стала бы поводом для судебной тяжбы.
А что у нас?
На родных просторах юридические сложности по переходу из компании в компанию не являются настолько не преодолимыми. Пока наши отношения с работодателем регулируются КЗОТом, и ограничивают работника несением двухнедельной "повинности" после подачи заявления об увольнении.
Новый Кодекс, так же казалось бы не сулит работнику никаких неприятностей. Он всегда сможет уволиться по собственному желанию, в двухнедельный срок, буде заключенный трудовой контракт не предусматривает иного
Но российский работодатель не лыком шит и здесь в "поле правового бездействия" проявил свою смекалку и изобретательность на все сто.
Чем только не пытаются защитить свои "человеческие ресурсы" владельцы компаний.
Расписки о неразглашении коммерческой тайны, обязательства не сотрудничать с конкурирующими компаниями, тотальная слежка служб безопасности за сотрудниками компании (особенно этим грешат крупные банки и компании нефтегазовой отрасли), только верхушка айсберга "превентивных мер".
Отсюда следует совет первый.
Всему свое место.
Никогда не проводите переговоров с рекрутерами или того пуще , с потенциальными работодателями со своего рабочего места. Постарайтесь ограничить все свои контакты свободным временем. Предлагайте собеседнику перезвонить вам домой или на мобильный телефон, а еще лучше попросите агента оставить контактную информацию, что бы вы смогли связаться с ним в удобное для вас время.
При использовании электронной почты не стоит так же отправлять письма со своего реального (рабочего или домашнего) почтового адреса.
В 2000 году компания Microsoft провела тотальный анализ переписки своих служащих. При анализе использовался метод поиска по ключевым словам, что позволило с достаточной степенью достоверности выявить неблагонадежных сотрудников. После внутреннего расследования несколько человек было уволено, а на четверых из них был подан иск в суд.
Я думаю, что не для кого не секрет, что архивы электронной почты и icq с легкостью поддаются анализу. Если вам действительно необходимо отправить письмо воспользуйтесь услугами любого сервера, предлагающего в сети услуги бесплатной веб-почты. При таком подходе, вы по крайней мере не оставляете улик.
Почти как Джеймс Бонд
Когда вы вступаете в отношениях с хедхантером ни на секунду не забывайте - он пришел сюда зарабатывать деньги. И все его милые улыбки, сочувственные кивки и вежливое внимание нацелено только на одно: оценить и взвесить вас, как предполагаемую к продаже добычу. Помните это и не говорите ничего лишнего. Конечно, никто не предлагает вам, замкнутся в гордом молчании, как комсомолец на допросе, но и рассказывать обо всех делах компании то же вряд ли стоит. К сожалению, и такие случаи не редкость, когда через вас хантер просто пытается выйти на другого человека, а то и на какие-то секреты компании. Ведь граница между "переманиванием персонала" и охотой за коммерческими тайнами часто практически незаметна.
Отсюда и второй совет. Внимательно оцените, что именно интересует вашего собеседника: вы сами или ваши знания о структуре и методах работы вашей компании?
Если вы почувствовали что верно именно второе предположение - то не стесняйтесь, заметьте вашему собеседнику, что ваша лояльность к компании не позволяет разглашать ее секреты.
Не спеши!
В моей практике бывали случаи, когда специалист достаточно высокого уровня, вдруг решал сменить работу. Но вместо деликатного обращения в хорошо зарекомендовавшую себя компанию, он начинал бомбардировать своими резюме все, привлекательные с его точки зрения агентства и компании. Как вы думаете, сколько времени потребуется специалисту в своей отрасли, что бы вычислить вас, кто вы и откуда? Даже если в резюме не указано последнее место работы?
Помните старую поговорку: "слухом земля полнится"? Будьте уверены эти слухи рано или поздно дойдут до адресата, то есть до вашего начальства. И тогда вместо нового заманчивого предложения, вы получите превосходный скандал в своей компании. А как известно, людей сопровождаемых скандальной славой не любят нигде.
Доверяй, но проверяй.
Общаясь с хедхантером, всегда помните, что он печется о своих собственных интересах, а отнюдь не о ваших. Поэтому о своих интересах вы должны порадеть сами. А это значит, что прежде чем сжигать все мосты вам стоит поподробнее разузнать все о компании, куда вас так настойчиво "продают". Разузнать из независимых источников как обстоят у них дела, не терпит ли компания убытков, как руководство компании относится к своему персоналу.
Серьезность намерений работодателя подтверждает переданное вам письменное предложение о работе - JobOffer.
Job Offer - это письменное, официальное предложение компании - специалисту занять вакантную должность. В Job Offer принято указывать название должности, предполагаемый уровень дохода, должностные обязанности и желаемую дату начала работы.
На итоговых переговорах с работодателем, вам должен быть предложен к заключению полноценный письменный контракт, который будет регламентировать ваши дальнейшие взаимоотношения с работодателем.
Увольнение - это еще не конец
И наконец совет последний. Если все сложилось удачно, и у вас на руках вожделенный Job Offer, не стоит на прощание хлопать дверью. Спокойно доработайте на прежнем месте работы положенный двухнедельный срок и завершите все принятые на себя обязательства. Помните, с вашим уходом отношения с вашими коллегами не прервутся, а профессиональный мир куда как тесен. А новый работодатель вполне может задуматься "а не поступит ли новый сотрудник, со мной так же как и со своим предыдущим свои руководителем?".
Приступив к работе на новом месте, продемонстрируйте новому начальству свою лояльность. Но не стоит и перегибать палку, ругая предыдущую компанию на чем свет стоит. Предателей не любят нигде, а ваше появление в компании и так достаточно быстро обрастет слухами. Будьте в меру любезны, в меру улыбчивы и скрытны.
Надеюсь, что все перечисленные практические советы помогут вам превратиться в этой игре из покорной добычи в тот самый желанный приз, для любого руководителя.
Источник: О работе и не только
| Все комментарии: |
|
|
Вы можете оставить первый комментарий! |
|
| Ваши комментарии: |
|
|
|
|
| 
